.png)
Ставки в рекламе постоянно растут? Но это не пугает настоящих специалистов! Ивану удалось за 2 дня получить 600 человек в рассылке по 4 рубля, бонусом 200 подписчиков в группу, снизить стоимость рекламы на 30–40%. Читайте подробности в его кейсе.
Скоро Новый год и, соответственно, повышение ставок на рекламу. Поэтому действовать нужно быстро! Планировать рекламные кампании заранее.
И чтобы сэкономить (Сэкономил — значит заработал), я решил заранее вовлечь людей в воронку с помощью бота — викторины с розыгрышем книг о коже — для тех, кто прошел викторину до конца.
А еще:
- Собрать рассылку для дальнейшей работы
- Собрать людей в базы ретаргетинга для удешевления рекламы в дальнейшем
Аудитория: мастера депиляции, владельцы студий депиляции.
Лайфхак на 5000 рублей
Если вы ИП, проверьте есть ли партнерские купоны у вашего банка на таргетированную рекламу ВКонтакте. Лично я таким воспользовался и получил дополнительные 5000 рублей на рекламный кабинет.
32 045 заявок по цене 0.52$ для бренда органической косметики через мессенджеры
Структура бота
Бот был создан за час в сервисе BotHelp левой пяткой. Это я к тому, что создать бота-викторину очень легко.
С промопостов люди попадали на ВК-лендинг:
Конверсия лендинга 62%:
Далее человеку в л/с приходит сообщение с вопросом и вариантами ответов. А после прохождения викторины приходит сообщение с условиями розыгрыша:
Особенности:
- В сообщения можно прикреплять изображение, что улучшает восприятие информации.
- Вопросы и бот максимально простые.
- Людям ничего не нужно писать, достаточно выбрать правильный вариант и нажать на кнопку.
- Помечайте людей метками на разных стадиях прохождения викторины.
Про метки:
Я сделал три метки
- Начали проходить викторину
- Прошли викторину
- Отказались
Радует, что в сервисе есть визуальный редактор. Это облегчает и ускоряет работу.
С помощью меток я определяю качество собранной аудитории и причину их действий.
Например: Мастер не прошел викторину из-за того, что приз ему неинтересен. Или человек отказался проходить викторину, потому что не является мастером.
Таргетированная реклама
Срок: 2 дня
Потрачено: 2500 рублей
Клики: 1,70 – 3,10 рублей
Самое интересное то, что я даже не делал тесты для креативов. Просто делал один промо на разные аудитории. И выключал аудитории, где Ctr был меньше 5% для дальнейшей сегментации, я уверен, что можно сделать лучше.
Этим займусь в ближайшие дни и подготовлю разные предложения для отдельных сегментов.
Лучше всего сработала аудитория, собранная по активностям за последний месяц.
Промо
Единственный вариант :)
Результаты за 2 дня
- + 600 человек в рассылке по 4 рубля
- + 200 подписчиков в группе
- База ретаргетинга (реклама дешевле в среднем на 30–40%)
Выводы
Бот-викторина отлично подходит для входа в воронку, особенно в нише beauty. Такой подход еще не сильно распространен, и люди отлично на него реагируют.
А еще можно отлично сэкономить на рекламе. Мне больше интересны подписчики в рассылке, чем в паблике. И поэтому могу сказать, что бот справился с задачей на отлично.
Автор: Иван Туманов
2 года продвижения премиального салона красоты: +1 филиал, +125 000 рублей выручки ежемесячно
