В этой статье мы рассмотрим, зачем нужен лид-магнит, признаки хорошего лид-магнита, виды лид-магнитов, а также шаги по его созданию и продвижению.
Лид-магнит — это бесплатный и ценный продукт, который предлагается потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные. Это может быть что угодно: от электронных книг и отчётов до купонов на скидку. Основная цель лид-магнита — привлечение пользователей в базу, где с помощью воронки продаж вы сможете конвертировать их в клиентов.
В этой статье мы рассмотрим, зачем нужен лид-магнит, признаки хорошего лид-магнита, виды лид-магнитов, а также шаги по его созданию и продвижению.
Люди любят покупать, но не любят, когда им «продают в лоб». Поэтому, чтобы человек захотел купить ваш продукт, нужно завоевать его доверие. С этой задачей отлично справляется знакомство с вами и вашей продукцией с помощью рассылок в мессенджерах.
Но для того чтобы человек попал в вашу базу рассылки, его очень важно убедить оставить свои контактные данные. И лид-магнит для этого самый эффективный инструмент.
Вариантов лид-магнитов существуют сотни, и все они маленькая, но очень важная часть любой воронки продаж.
Он выполняет несколько важных функций:
В блоге BotHelp рассказали, как разработать лид-магнит, за который не жалко делиться персональными данными.
Ценность для целевой аудитории — решает конкретные проблемы или улучшает жизнь вашей ЦА. Ещё лучше, когда содержит информацию, которую нельзя или сложно найти в открытом доступе.
Например, если вы продаёте курсы по изучению английского языка, ваш лид-магнит может быть списком полезных фраз для путешествий.
Актуальность и релевантность — отвечает текущим интересам аудитории, трендам. Так, профи в чат-ботах гайд «Как оформлять Telegram-бота» будет неинтересен, потому что они уже на этом собаку съели, а вот новичкам-ботоделам очень даже будет интересно.
Обновляйте лид-магнит регулярно, добавляйте новые материалы и информацию, чтобы поддерживать интерес и вовлечённость вашей аудитории.
Уникальность — давать то, что не могут предложить конкуренты. Это вызывает у аудитории больше интереса и желания получить лид-магнит и повышает конверсию потенциальных клиентов в реальных покупателей.
Уникальный контент показывает вашу экспертность. Это укрепляет доверие потенциальных клиентов к вам и вашим продуктам.
Лёгкость восприятия и использования — простой и понятный формат. Хороший лид-магнит должен иметь структуру. Чем проще и понятнее подана информация в нём, тем больше шансов, что клиент изучит лид-магнит до конца и оценит вашу экспертность.
Визуальное оформление также играет важную роль. Информация в лид-магнитах обычно сжата, и нужно правильно её визуализировать — использовать инфографику, таблицы, диаграммы. Лид-магнит должен быстро загружаться на любом устройстве. Если это текстовый лид-магнит, то лучше использовать универсальные и удобные для чтения форматы.
Чёткий и убедительный призыв к действию (CTA) — помогает пользователю понять, чего именно от него ожидают и какие выгоды он получит, выполнив это действие. Убедительный CTA подчёркивает ценность предложения и создаёт ощущение срочности, это стимулирует к немедленному действию.
Например: «Переходите по ссылке и получите бесплатный мини-курс по созданию чат-ботов. Начните зарабатывать прямо сейчас!»
Электронные книги и отчёты. Предоставляют глубокую информацию по определённой теме.
Вебинары и бесплатные онлайн-курсы. Вовлекают аудиторию и демонстрируют экспертность.
Чек-листы и гайды. Помогают решить конкретные задачи с помощью пошаговых инструкций.
Купоны и скидки. Мотивируют к первому приобретению.
Тесты и квизы. Привлекают внимание через интерактивные форматы.
Бесплатные пробные версии и демодоступ. Позволяют пользователям оценить продукт перед покупкой.
Например, у BotHelp есть бесплатный пробный период с доступом ко всем функциям платформы на 14 дней.
Аудит или консультация.
Доступ к информации как лид-магнит — самый распространённый тип. Компания делится с аудиторией бесплатной полезной информацией, которая может быть в форме электронной книги, отчёта, руководства, видеокурса и т. д.
Доступ к возможностям как лид-магнит — позволяет компании «в работе» показать преимущества своего предложения, вызвать интерес у потенциальных клиентов и побудить их к покупке. Это могут быть бесплатные пробные версии продуктов или услуг, скидки на первый заказ, участие в закрытых мероприятиях или доступ к эксклюзивным ресурсам.
Формат аналитики как лид-магнит — результаты исследований, которые провела ваша компания, может не только привлечь потенциальных клиентов, но и значительно повысить лояльность уже действующих.
Если есть возможность, проведите опросы или анкетирования, изучите отзывы клиентов и комментарии в социальных сетях, посмотрите лид-магниты конкурентов. Проанализируйте свою целевую аудиторию по демографическим данным, интересам и поведению.
Например, если ваша аудитория — предприниматели, создайте электронную книгу, в которой подробно расписаны шаги по разработке маркетинговой стратегии.
Регулярно отслеживайте conversion rate (коэффициент конверсии) своего лид-магнита. Создание эффективного лид-магнита — это всегда процесс с итерациями.
Сайт и блог. Разместите формы подписки на видных местах, таких как верхняя часть страницы, боковая панель или в конце статей блога. Используйте всплывающие окна для привлечения внимания посетителей. Важно, чтобы форма подписки была простой и понятной, не просила много контактных данных и сразу же показывала преимущество для пользователя.
Социальные сети. Анонсируйте лид-магнит в блоге или аккаунтах в соцсетях. Опишите преимущества бесплатного продукта для читателей и добавьте кликабельный CTA (призыв к действию).
Email-маркетинг и мессенджер-маркетинг. Расскажите о вашем лид-магните с помощью рассылки по базе в мессенджерах и email. Не забудьте раскрыть выгоду для клиента и добавить привлекающую внимание кнопку для скачивания.
Партнёрства и коллаборации. Сотрудничество с другими компаниями и брендами может значительно расширить вашу аудиторию. Найдите партнёров, чья аудитория совпадает с вашей, и предложите взаимовыгодное сотрудничество, например, совместные вебинары, акции или обмен лид-магнитами.
Платная реклама позволяет быстро привлечь внимание к вашему лид-магниту. Используйте контекстную рекламу в поисковых системах и таргетированную рекламу в социальных сетях, чтобы охватить именно ту аудиторию, которая заинтересована в вашем предложении. Тестируйте различные креативы и форматы рекламы для максимальной эффективности.
SEO-оптимизация поможет привлечь органический трафик на вашу страницу с лид-магнитом. Исследуйте ключевые слова, которые использует ваша целевая аудитория, и интегрируйте их в контент. Оптимизируйте заголовки, метаописания и текст страницы, чтобы повысить её рейтинг в поисковых системах.
Лид-магнит — это эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и конвертации их в покупателей. И основной элемент любой автоворонки. Чтобы ваш лид-магнит попал в самое сердце ЦА, ориентируйтесь на её потребности и создавайте действительно ценный контент. И не забывайте о стратегии продвижения лид-магнита.
А если вы хотите понять всю структуру автоворонки и научиться её создавать, то вам будут интересны наши материалы:
.jpeg)
.jpeg)
