Кейс. Курс аудирования на английском для взрослых с ROMI 2227%

‍Подготовка фундамента

Ниша: Английский язык для взрослых.

Продукт: Курс по прокачке навыков аудирования.

3 сегмента клиентов:

1. М, 35 лет. Английский нужен по работе, преимущественно деловой и научный. Читать статьи и переписываться может, но на личных встречах и на конференциях чувствует себя глупо, не успевает понимать. Хочется быть наравне, а не чувствовать себя неполноценным.
2. Ж, 35 лет, не замужем, детей нет, средний заработок, любит путешествовать, учиться, интересуется саморазвитием. В поездках чувствует себя не в своей тарелке. Чтобы понимать собеседника, приходится очень напрягаться. Прокачанный навык аудирования даст свободу, уверенность, новые возможности.
3. Ж 40 лет, замужем, есть дети. Переехала в другую страну, без хорошего английского (говорения и понимания) не устроиться на хорошую работу.  Не хочет заниматься неквалифицированным трудом, испытывает из-за этого дискомфорт и депрессию. Хочет занимать в новом обществе ту же позицию, что и в России, а для этого нужно хорошо говорить на английском и хорошо понимать.

5 болей/потребностей ЦА:

1. Воспринимаю слова отдельно, а в речи не успеваю складывать в единую картинку.
2. Мне надо смотреть на собеседника, если не вижу лица — ничего не понимаю.
3. Понимаю, что написано, но на слух то же самое не восприняла бы.
4. Здесь много эмигрантов, много акцентов, я их не понимаю.
5. Не хватает грамматики и знания слов, чтобы всё понимать.

Сроки реализации проекта

Работа начата: 1 ноября 2023 года.

Начало сбора аудитории и прогрева: 26 ноября 2023 года

Старт рекламы: 6 января 2024 года.

Старт продаж: 25 января 2024 года

Старт курса: 1 февраля 2024 года.

Что было сделано

По базе подписчиков в ВК, Телеграм-канале, Инстаграме*, Фейсбуке* и был опубликован пост, приглашающий бесплатно принять участие в Адвент-календаре, где каждый день будет приходить известная рождественская песня и разбор ее текста. по базе подписчиков в BotHelp

Для того чтобы прокачать навыки аудирования на английском, я решила использовать вовлекающую механику и создала Адвент-календарь. Впереди был Новый год, поэтому его подписчикам каждый день будет приходить известная рождественская песня и разбор ее текста.

Пост имеющейся базе подписчиков в BotHelp была сделана рассылка с приглашением бесплатно принять участие в Адвент-календаре. Также был опубликован пост с приглашением в ВК, Телеграм-канале, Инстаграме*, Фейсбуке*.

Так выглядел мини-лендинг:

Конверсия в подписку:

Всего зарегистрировалось 278 человек:

У подписчиков был выбор: получать сообщения в Вк или в Телеграм. Цепочка выглядела так:

В январе по собранной базе в BotHelp и постами в соцсетях начался прогрев к бесплатному вебинару по аудированию.

Первый пост:

Начинаю готовить вебинар, на котором расскажу о курсе. Мест на курсе мало, поэтому призываю регистрироваться в лист предзаписи и приглашаю в мой Ламповый Бот. За регистрацию выдаю полезный лид-магнит — схему всех типов порядков слов в английской грамматике.

Как выглядел мини-лендинг:

Как выглядел бот в Вк и Телеграм:

Второй пост:‍

Следующим этапом создавалась небольшая интрига о происходящем в Ламповом Боте. Плюс продолжаем прогревать аудиторию к вебинару.

Третий пост:

Четвертый пост:

Рассылка:

Конверсия:

Всего зарегистрировалось 75 человек:

Итог

На вебинаре присутствовало 10 человек.

Запись вебинара посмотрело 57 человек.

4 человека купили курс.

‍

Доход: 

25 000 руб х 4 = 100 000 руб.

Расходы: 

Оплата BotHelp 3 мес х 990 руб = 2 970 руб.

Оплата вебинарной платформы Pruffme 1 150 руб.

Всего: 4 120 руб.

Итого прибыль: 95 880 руб.

‍
Автор кейса: Оксана Сударева — выпускница Академии BotHelp, курса «Специалист по автоворонкам и чат-ботам».

‍

_____

_{*Facebook/Instagram — проект Meta, признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.}